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与首富斗 与大佬斗 他一路斗到1300亿 他说人生能有几回搏

时间:2018-03-23 14:29来源:微信公众号:硕士博士圈 作者:跌名 点击:我来投稿获取授权
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他靠10万起家,短短一年就赚到2000万。此后经历南京战役,美苏争霸,京苏龙虎斗,愣是用15年创造一家市值1300亿的互联网零售商。他就是苏宁云商的创始人,张近东。 折腾,折腾,再折腾

  他靠10万起家,短短一年就赚到2000万。此后经历南京战役,“美苏”争霸,“京苏”龙虎斗,愣是用15年创造一家市值1300亿的互联网零售商。他就是苏宁云商的创始人,张近东。

  折腾,折腾,再折腾

  张近东是不幸的,他生在3年自然灾害,长在10年文革。可以说,整个少年时代,除了贫穷与动荡,并没有太多其它的回忆。

  张近东又是幸运的。1980年,17岁的他挤过高考独木桥,考入南京师大,并于4年后分配到当地一家国企,每月工资55元7。

  要知道,当时,猪肉才八毛钱一斤,50多块已经算是很高的工资了,而且国有企业是铁饭碗,旱涝保收。

  不过,等到1989年出差到上海外滩喝了几杯咖啡后,张近东才知道自己的工资不过如此,“喝5杯咖啡就没有了。”

  所以,1989年春节过后,张近东也决定在南京开家咖啡厅,取名“康乃馨”。

  不过,喝咖啡讲究的是情调。春天还可以,一到夏天,屋里热得跟个蒸笼似的,顾客哪里有心思喝咖啡呢?所以,张近东决定安装一台空调。

  想装空调?价格贵先不说,随随便便一台普通1匹分体空调都要5000元。最主要的是空调不是想安就能安的,还需向有关部门申请,要布置专线。

  要知道,我国1978年才开始有国产空调。直到1984年空调的保有量才10万台,而同期洗衣机、电视机、电冰箱的数量已经超过1000万。

  当然,这难不倒张近东。最后,他通过七拐八拐的关系约来春兰空调南京办事处的主任喝咖啡,一来二去,两人就成了铁杆。

  正是凭着这层关系,张近东决心辞职卖空调,“南京是4大火炉之一,空调大有潜力。”再说,国有企业人浮于事,一份请示要经过5、6层审批,张近东压抑得不行。

  1990年圣诞节后的第一天,张敬东在南京宁海路60号租下了200平方米的门面,取名“苏宁交电”。

  店门口最显眼的就是“空调配送、安装、维修一体化”和“春兰专卖店”2块大招牌。

  创新,创新,再创新

  第一次是提供售后。那时的国营商场货卖出去就算完事,根本不管顾客会不会安装,或者一等就是半个月。

  而张近东又提供送货,又提供安装、维修以及保养,所以很多顾客就是冲着这一点,专程到苏宁店里买空调。

  第二次是借鸡下蛋。但是,张近东的手头一直非常紧,一方面是宁海路那家门店每年租金要7万多,来那个一方面是春兰需要一手交钱一手交货,所以10万块根本不够干什么。

  怎么办?张近东的对策就是,“先付定金、再送货上门!”

  1991年6月,南京气温达到38度。宁海路隔壁的北京西路上,教育局家属院需要200台空调,“没有问题,只要预付60万定金。”

  拿到那60万定金,张近东立马找到春兰南京办事处那个主任。

  一进一出,就是20万利润到手。要知道,当时,很多上班族一年的收入也不过2000元。

  就这样,靠着诚信“时间差”,张近东当年的营收突破2000万。

  第三次是反季节订货。为争取到最优惠的价格,张近东决定冬天打款,夏季进货,也就是说,每年11月开始向厂家订货。

  淡季不淡,厂家当然高兴啊。1991年11月,张近东更是押上全年营收,一次性支付2000万,预定了1万多台空调。

  搏傻?搏命?是的,张近东就是这么胆大。要说他运气好,1992年夏天特别热,商家就愁没有空调卖,手握巨量存货的张近东就此打了一个翻身仗,横扫15个大学校区、20多个政府家属区,当年大赚1个亿!

  尝到甜头后,张近东就把这种“商家淡季支持厂家、厂家旺季回报商家”的模式常态化,成功拿下了华宝、长虹、三洋等10多个品牌,摇身一变,成为全国空调专卖大户。

  激战八大金刚

  1993年1月,空调销售旺季还没来,只见南京的街头、报纸、电台和电视上,到处是苏宁广告,“要想夏天过得好,就去苏宁买空调”。

  在那个广告稀缺的时代,扔出去一张画报都能砸到一个消费者,更何况50万巨资砸下去!

  果然,当年4月,夏季还没来,苏宁的销量就已突破9000万,占据南京70%的市场份额。

  这还得了?南京8家国有商场不干了,联手成立南京家电拓展协调委员会,公开对苏宁宣战,“统一价格,统一营销。”

  张近东想息事宁人,可人家根本不买账。

  “要打就死命打!”他火了。

  对方在报纸上打四分之一版的广告,张近东一出手就是整版。

(责任编辑:admin)
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